石博仁老師專欄

宏碁第2季在大陸筆電品牌市占率仍為第5名，方正則為第8名。方正在商用及四到六級城市有很強的布局，以大陸市場特殊屬性，宏碁結合方正，在大陸市場將對惠普以及華碩以及戴爾的市占率造成大洗牌。

一向是擅長品牌策略的宏碁，是否能再次複製歐洲與美國多品牌策略,值得我們觀察與掌握。

（中央社台北電）宏碁聯合大陸方正科技並組成策略聯盟後，科技市場研究和諮詢專業機構「易觀國際」的分析報告說，宏碁是暫時「借雞下蛋」，目的是快速佔領中國增長最快的電腦市場。

宏碁以「租」的形式與方正科技合作，依約每年將交1000萬美元的「服務費」給方正科技，宏碁這麼做的原因，分析報告指出，宏碁是要利用方正10年來所培育的強大營銷管道，在中國建立屬於宏碁自己的核心管道。

報告說，個人電腦銷售網絡僅次於聯想的方正，在大陸240多個城市分布有100多家客戶服務中心、300餘家授權服務機構和3000多名服務工程師，在大陸4到6級城市、鄉鎮市場、商業與政府客戶等細分市場，也有明顯的優勢。

也因如此，宏碁利用方正的品牌將可快速提高大陸4到6級城市的市場佔有率，加上中國從2009年啟動4到6級城市和農村的PC下鄉政策，各電腦大廠如果要爭奪農村市場，就必須先強化鄉鎮的銷售管道，再利用成熟品牌擴大銷售量。