往往在每年10~12月期間我常受企業邀請協助擬定隔年的年度經營策略，在授課的過程中，時常發現學員對經營策略的認知混淆不清，以致於後續整合行動方案與KPI甚感艱辛。因此，身為企業的經理人，你不得不知什麼是經營策略?
經營策略是一種克敵致勝的成功撇步，必需審視外部的環境與運用內部的資源，抉擇1~3個重點營運方向，它也是一種時機與程度。
一般企業常用的有市場滲透策略、市場發展策略、全球策略、投資擴大策略、產品發展策略、差異化策略、垂直整合策略、策略聯盟策略、異業合作策略、水平併購策略、多角化策略、低成本策略、退縮精簡策略等。
如果要挑選標竿企業，我認為首推「鴻海」應不為過了，鴻海的全球品牌叫做「Foxconn」，過去被形容有狐狸(Fox)般的靈活與速度，可能更貼近鴻海的象徵。最近鴻海集團連續的併購動作，基本上可分成兩種發揮綜效的策略，一是「強化供應鏈」，另一是「擴大出海口」。
鴻海集團○九年八月在四川建立合資ＰＣ與ＮＢ基地，以及在高雄建立軟體園區、購併奇美電成為新奇美，鴻海從上游面板到中游零組件、下游的組裝，建立自給自足上下游，是屬於「強化供應鏈」的部分；而○九年二月在土耳其與惠普合資ＮＢ廠、九月購併索尼的墨西哥廠，到十一月購併戴爾在波蘭的歐洲基地，市場並傳出鴻海將再接下索尼的西班牙廠，ＬＣＤＴＶ由美洲直接攻占歐洲市場，則是「擴大出海口」的策略。
經營策略必需要「聚焦」1~3個贏的關鍵，例如：郭台銘曾說過，鴻海賣的是速度、品質、服務、彈性、價格，關鍵在於「速度」。在全球運籌上，郭台銘擬定「一地設計、三地生產、全球交貨」策略，鴻海透過亞、美、歐三個主要製造基地的運籌，快速提供產能，滿足客戶大訂單的即時需求。鴻海根據重要客戶需求，設工廠在客戶旁，讓客戶擁有虛擬庫存，大幅減少客戶庫存壓力，又能快速出貨。
我们正確的認知經營策略以後，你是否清楚你的公司「聚焦」的策略為何?你個人是否有1~3個贏別人的關鍵策略?
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